In questo articolo, parlerò in linea generale del SEO per spiegare l’importanza di questa tecnica per il mondo del Marketing Digitale.
Nell’era digitale in cui viviamo le persone che cercano una soluzione ad un loro bisogno si affidano a Google per trovare un prodotto, un’azienda o un professionista che possa aiutarli nel loro intento. Si parla molto quindi dell’importanza di ottimizzare il proprio sito web per riuscire ad essere trovati facilmente sui motori di ricerca.
Che cos’é il SEO?
SEO sta per Search Engine Optimization che significa “Ottimizzazione sui motori di ricerca”, come per esempio Google. Il SEO viene applicato a siti web per far sì che questi salgano nella classifica delle ricerche degli utenti su Google.
Che cos’è il SERP?
SERP sta per Search Engine Research Pages, che indica le pagine che emergono da una ricerca su Google. Da questi risultati di può dedurre come il proprio sito si posiziona rispetto ai siti concorrenti su determinate ricerche. Le persone quando navigano cercano risultati veloci, è quindi fondamentale che il proprio sito si posizioni in prima pagina tra le prime posizioni per riuscire ad avere una buona visibilità.
L’importanza del SEO
Fatto bene, il SEO è il dono che continua a dare. Bisogna visionarlo come degli interessi sugli investimenti.
I vantaggi della SEO includono:
• Basso costo, alto ROI: mentre la pubblicità è ottima per i clic a breve termine, i lead scompaiono una volta chiuso il proverbiale rubinetto. D’altra parte, il SEO è un investimento a lungo termine che può rafforzare il valore del tuo marchio e fornire un ROI significativamente più elevato nel lungo periodo, se fatto correttamente.
• Maggiore percentuale di clic (CTR): più alto è il posizionamento dei tuoi contenuti nei motori di ricerca, più è probabile che le persone si fidino e facciano clic sulla tua pagina web.
• Maggiore consapevolezza del marchio: l’acquisizione di ulteriori spazi SERP aiuta a posizionare il tuo marchio davanti a più bulbi oculari.
• Raggiungere più punti di contatto durante il percorso dell’acquirente: oltre il 50% degli acquirenti effettua ricerche prima di fare un acquisto, quindi la creazione di contenuti aggiuntivi può fornire un altro punto di contatto per alimentare i lead lungo la canalizzazione di vendita.
• Traffico più sostenibile: un blog di alto livello può attirare più traffico ad un costo minimo o nullo rispetto a una campagna PPC da migliaia di euro.
• Lead più qualificati: fornire contenuti di alto livello può aiutare a soddisfare le intenzioni degli utenti e creare una maggiore fiducia con i clienti, rendendoli più propensi a rivolgersi al tuo marchio per decisioni o informazioni sugli acquisti futuri.
Con questi vantaggi in mente, la chiave è trovare un servizio SEO (esperto SEO) che possa iniziare il processo di trasformazione del tuo sito per renderlo altamente performante.
7 passaggi per padroneggiare il SEO una volta per tutte
1. La costruzione di una solida base tecnica
Google apprezza il SEO tecnico perché ha una grande influenza sull’esperienza dell’utente. Ad esempio, se la tua pagina web si carica lentamente e gli utenti tendono a rimbalzare, Google si adatterà in base a queste informazioni.
Per rafforzare questo, Google ha presentato il suo progetto Core Web Vitals nel 2020, che misura:
• Largest contentful paint (LCP): quanto tempo ci mette una pagina a caricarsi.
• Spostamento cumulativo del layout (CLS): quanto sono stabili le sue immagini.
• First input delay (FID): quanto tempo trascorre prima che un utente possa interagire con il sito.
Core Web Vitals fornisce agli sviluppatori linee di base da raggiungere per creare una solida UX (l’esperienza dell’utente).
I seguenti punti sono fondamentali:
• Hosting: utilizzare un piano di hosting flessibile che offra il backup dei dati e la certificazione SSL.
• Sistemi di gestione dei contenuti (CMS): la creazione di pagine Web su un CMS come WordPress rende molto più semplice per sviluppatori e operatori di marketing aggiornare i propri siti Web senza imparare a programmare. Inoltre, strumenti come WordPress hanno plug-in che aiutano a migliorare il sito Web senza alcun lavoro di back-end.
• URL: la creazione di una struttura URL SEO-friendly è importante per l’indicizzazione. Quanto segue rappresenta la struttura dell’URL ideale: https://domain.com/subdomain/titolopagina.
• Scansione e indicizzazione: gli errori di scansione e indicizzazione causati da un tema configurato in modo errato o da un tag robots.txt impediranno al sito web di essere scoperto dai motori di ricerca.
• Sitemap XML: l’invio di una sitemap XML con tutti gli URL esistenti è un ottimo modo per aiutare le pagine a essere correttamente indicizzate e scansionate rapidamente.
• Velocità della pagina: la velocità della pagina è uno dei fattori più importanti per il posizionamento. Alcuni suggerimenti per migliorare la velocità della pagina includono la compressione delle immagini, l’utilizzo di formati di nuova generazione, la limitazione di JavaScript e la limitazione degli reindirizzamenti.
• Rendering mobile e reattività: seconda alla velocità della pagina per importanza è la reattività mobile. La creazione di un sito Web reattivo per dispositivi mobili consente al tuo sito di essere visualizzato correttamente e di caricarsi rapidamente sui dispositivi mobili.
• Contenuti duplicati: elimina qualsiasi contenuto duplicato che cannibalizza il posizionamento delle parole chiave. L’inserimento di un tag canonico nel contenuto originale può aiutare a ridurre gli errori di contenuto duplicato.
• Protocollo HTTPS: assicurarsi che il sito web sia ottimizzato con un certificato SSL (Secure Sockets Layer) per proteggere gli utenti che visitano il sito. Chrome darà agli utenti che visitano un sito Web senza un certificato SSL un avviso, che interromperà tutto il traffico.
• Reindirizzamenti 301: il reindirizzamento di contenuti vecchi o duplicati con reindirizzamenti 301 è un ottimo modo per trasferire qualsiasi link equity esistente in una nuova pagina per aiutarla a posizionarsi più in alto.
• Errori HTTP: gli errori 4xx, come gli errori 404, segnalano che qualcosa sulla pagina web non funziona e deve essere corretto per aiutarla a posizionarsi nuovamente.
2. Trovare le giuste parole chiave
Una volta che si hanno le basi tecniche a posto, si lavora sulle parole chiave.
Generalmente, si suddivisono le parole chiave in due categorie che possiamo utilizzare per costruire la navigazione di primo livello:
• Parole chiave seed: le parole chiave seed sono parole chiave a corrispondenza generica brevi (1-3 parole) correlate ai servizi, ai prodotti o agli argomenti più importanti.
• Parole chiave a coda lunga: le parole chiave a coda lunga sono parole chiave più lunghe (>3 parole) che si riferiscono a query specifiche.
Le parole chiave a coda lunga verranno utilizzate per post di blog informativi che attirano direttamente l’intento dell’utente.
In generale, a molte piccole imprese piace concentrarsi su parole chiave a coda lunga per più servizi di nicchia perché hanno una concorrenza inferiore. Gli articoli sono di grande aiuto per approfondire la stessa ricerca ma con parole chiave leggermente diverse.
Esistono generalmente due grandi categorie di bisogni dell’utente relativi alle parole chiave:
• Commerciale: parole chiave rivolte agli acquirenti (ad es. “torta sacher”).
• Informativo: parole chiave che si rivolgono a persone in cerca di informazioni (ad es. “Ricetta per la torta sacher”).
Consigliabile il Keyword Planner gratuito di Google Ads. Lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google fornisce anche idee aggiuntive per le ricerche a coda lunga, si possono separare le parole chiave in base alla concorrenza e ad altri fattori.
Si possono visionare per quali parole chiave gli inserzionisti hanno fatto l’offerta più alta. Questo filtro è utile anche se desideri separare le parole chiave in base al bisogno, con le offerte più elevate per essere commerciali e le offerte più basse per informazioni.
Si può selezionare un elenco di parole chiave seed, preferibilmente con volumi inferiori, ed esportale.
Successivamente, si possono cercare parole chiave a coda lunga con frasi di domande. Le frasi di domanda ci consentono di rispondere direttamente alle domande degli utenti, hanno una concorrenza di ricerca inferiore e possono essere utilizzate per creare pagine di supporto per i nostri pilastri.
Si può filtrare la ricerca di parole chiave in Keyword Planner incorporando “cosa”, “perché”, “quando” e “come” nella tua ricerca, oppure utilizzare uno strumento come Semrush o l’AI di Rank Math, che fanno il lavoro per te. Si possono utilizzare strumenti come Answer the public, Google Trends e Ahrefs per suggerimenti sulle parole chiave del tuo settore. Su Semrush e Ahrefs si possono trovare i concorrenti principali e vedere quali pagine portano maggior traffico.
Utilizza queste parole chiave e idee di contenuto per ottimizzare il tuo sito Web in base a quali forme di contenuto si posizionano meglio per i tuoi concorrenti.
3. Crea contenuti che portano a click e conversione
Costruire una strategia di Marketing dei contenuti dalla tua ricerca di parole chiave ti consentirà di sviluppare autorità sugli argomenti e soddisfare i bisogni degli utenti.
La creazione di contenuti di alto livello aiuta a diventare competente nei settori d’interesse.
Alcune domande da porsi:
• Il “pain” dell’utente: prima di tutto, i tuoi contenuti soddisfano il bisogno dell’utente? Risponde a quante più domande possibili e fornisce un’offerta soddisfacente?
• Lunghezza: secondo la ricerca HubSpot, la lunghezza ideale del blog è compresa tra 2.100 e 2.400 parole. Significa che i contenuti più lunghi soddisfano il bisogno dell’utente e tendono a funzionare meglio e ad aggregare più link. Assicurati però che i tuoi contenuti forniscano valore e soluzioni per i lettori e la lunghezza verrà da sé.
• Media: i contenuti possono trarre grandi vantaggi da video, infografiche o persino podcast. Si possono anche combinare i contenuti supportando i video su YouTube con PDF o blog sul tuo sito Web.
• Unicità: i contenuti che si posizionano in alto tendono a fornire qualcosa di unico ai lettori, sia che si tratti di una ricerca originale o di una diversa interpretazione di un argomento che stimola la conversazione.
• Link interni: link interni aiutano le pagine a essere indicizzate, perché offrono ai lettori un’altra risorsa mentre leggono i tuoi contenuti.
• Link esterni: allo stesso modo, i collegamenti esterni sono spesso trascurati da molti, ma in realtà migliorano l’esperienza utente e offrono credibilità al sito web.
• Leggibilità: i contenuti facili da leggere tendono a fornire una migliore esperienza utente e un tasso di permanenza più elevato. I paragrafi devono essere brevi (da una a due frasi) e i blocchi di testo devono essere suddivisi con immagini, annunci o video.
Un testo dovrebbe partire da una parola chiave principale ma poi sviluppare molte altre parole chiave a coda lunga.
Mentre i contenuti informativi e i post del blog sono ottimi per attirare traffico, è necessario creare strategie per convertire il traffico web in vendite o abbonamenti una volta che arrivano sul tuo sito web.
Il tipico funnel di vendita è costituito da 6 fasi, le prime 4 sono quelle più legate al SEO :
• Domanda latente: in questa fase, gli utenti “vagano” su web e atterrano sulla tua pagina web che gli fa realizzare di avere un bisogno. I contenuti di sensibilizzazione possono includere blog tradizionali, post degli ospiti, domande e risposte, raccolte di esperti, ricerche originali, comunicati stampa, ebook, libri reali o qualsiasi cosa informativa.
• Domanda specifica: in questa fase, gli utenti fanno delle ricerche specifiche, consapevoli del loro bisogno. Alcuni contenuti della fase di considerazione includono ebook, white paper, webinar o qualsiasi altra cosa che possa invogliare le persone a completare un’azione, come scaricare un PDF, iscriversi a una newsletter, ecc.
• Acquisizione ovvero contatto con l’utente: in questa fase inizia la comunicazione diretta con l’utente. Il contenuto della fase decisionale può includere alcune delle stesse forme di contenuto di cui sopra, ma confezionato in un’offerta progettata per completare una vendita.
4. Ottimizza le tue pagine web per i motori di ricerca
Una volta che inizi a creare le tue pagine di servizio, devi assicurarti che i tuoi contenuti siano correttamente ottimizzati per i motori di ricerca.
Elementi essenziali della on-page SEO:
• Posizionamento delle parole chiave: le parole chiave primarie dovrebbero essere utilizzate strategicamente nel titolo, nel paragrafo di apertura e generosamente nel corpo di una pagina dove ha senso.
• Parole chiave semanticamente correlate: sfrutta le parole chiave semanticamente correlate attraverso il contenuto in punti strategici, come le intestazioni, per creare sotto-argomenti nel tuo articolo e nel corpo del tuo contenuto per classificare altre parole chiave.
• Tag H1: l’intestazione H1 è il titolo della pagina così come appare sul documento web fisico. Ottimizza il tuo tag H1 con la tua parola chiave principale e assicurati che sia pertinente al testo.
• Tag H2, H3 e H4: i tag di intestazione H2, H3 e H4 sono intestazioni più piccole all’interno di un documento di una pagina Web, destinate a organizzare il testo in sotto-argomenti. Ottimizza questi tag con parole chiave semanticamente correlate e a coda lunga.
• Call to Action: assicurati che ogni pagina web abbia un invito all’azione (CTA) a un certo punto, che invogli gli utenti a completare un’azione desiderata sul tuo sito web. Gli inviti all’azione possono includere inviti all’azione basati su testo all’interno di contenuti, pulsanti CTA o persino inviti all’azione basati su immagini.
• Ottimizzazione delle immagini: tutte le immagini devono essere compresse, pubblicate in formati di nuova generazione e ottimizzate per il testo alternativo per indicizzarle nella ricerca di immagini di Google.
Ottimizzazione SERP:
• Tag del titolo: i tag del titolo sono il collegamento cliccabile su una SERP e dovrebbero includere una parola chiave primaria, il nome del tuo marchio (solo homepage), parole di comando e riferirsi al documento della pagina web che viene collegato. Inoltre, i tag title non devono superare i 60 caratteri di lunghezza.
• Meta descrizione: la meta descrizione dovrebbe descrivere la pagina web collegata e includere una parola chiave principale nella descrizione e un invito all’azione. Le meta descrizioni non devono superare i 160 caratteri di lunghezza.
• Profilo dell’attività su Google My Business: tutti i siti web che operano come attività commerciali devono creare una pagina del profilo dell’attività su Google e localizzarla per l’area geografica in cui operano.
5. Costruisci collegamenti al tuo sito web
Secondo la ricerca, i link in entrata sono ancora un potente fattore di ranking, anche se la qualità dei link supera la loro quantità.
Esistono letteralmente dozzine di strategie di creazione di link da utilizzare, da siti di BLOG a riviste on line. Alcuni siti cercano articoli da pubblicare linkabili poi al tuo sito. Questo è un ottimo metodo per creare Back link organici. Alternativamente, altri siti pubblicano articoli pubblicitari a pagamento. Si possono anche creare dei link tra le pagine dei propri clienti e quel del proprio sito. In questo modo si ottengono link stabili e permanenti.
E’ importante controllare che i link siano sempre funzionanti per non essere penalizzati. Si possono utilizzare diversi strumenti, ma consigliabile controlli regolari su Google Search Console.
6. Strategie per posizionarsi più in alto:
• Condividi i tuoi contenuti sui canali dei social media del tuo sito web.
• Promuovi quel contenuto negli annunci come pagina di destinazione.
• Condividere contenuti nelle comunità online pertinenti e forum online.
• Riutilizza i contenuti in un video o un podcast da condividere su diverse piattaforme, come Spotify e YouTube.
• Promuovi i tuoi contenuti in campagne e-mail con elenchi di lead che acquisisci.
• Presenta contenuti nelle newsletter mensili per le persone che si iscrivono alla tua newsletter.
• Tagga gli influencer che potrebbero essere interessati ai tuoi contenuti nei tuoi post sui social media.
• Scrivi di influencer o leader di pensiero e invia loro una copia via e-mail da condividere.
• Invita gli autori ospiti sul tuo sito Web con un vasto pubblico per indirizzare il traffico verso il tuo blog.
• Ripubblica i contenuti del tuo blog in un ebook che può essere promosso e pubblicizzato sui tuoi attuali canali di marketing outbound/inbound.
• Aggiungi hashtag o parole chiave di tendenza ai tuoi contenuti nei post sui social media per aiutarli ad acquisire visibilità.
• Metti in primo piano i contenuti sulla tua home page o sul tuo sito web che ritieni meritino visibilità.
• Collegamenti a pagine interne per aiutare il sito a classificarsi per testo di ancoraggio specifico e per trasferire l’equità del collegamento alla pagina.
7. Consulta Analytics
Il SEO non è completo senza un’analisi regolare della performance del tuo sito.
Gli strumenti di analisi più importanti sono Google Analytics, Google Search Console e altri strumenti a pagamento a tua scelta.
I KPI più importanti da tenere a mente sono:
• Tasso di conversione: quante persone stanno completando le azioni desiderate, come effettuare un acquisto.
• Frequenza di rimbalzo: quante persone lasciano una pagina Web senza visitarne un’altra.
• Tempo medio sulla pagina: quanto tempo le persone trascorrono su una pagina? Stanno davvero leggendo i miei contenuti o sfogliandoli e se ne vanno?
• Canali: da dove proviene il traffico (ad es. organico, diretto, a pagamento) e a quali devo dare la priorità?
• Dispositivo: su quale dispositivo le persone cercano la mia attività commerciale?
• Posizione: il traffico del sito web è localizzato per la mia azienda?
Inoltre, Google Search Console è anche uno strumento utile che ci permette di vedere quante impression generano le nostre pagine e quante persone cliccano sui nostri link.
Impostare dei KPI con consultazione mensile delle tue analisi possono aiutarti a capire quali strategie funzionano per il tuo sito Web e quali devono essere cestinate.
Per concludere, se si ha già un sito web è fondamentale portare avanti un’analisi SEO per capire il posizionamento del proprio sito sui motori di ricerca. Se non si ha già un sito è importante studiarlo già dall’inizio con un’ottimizzazione SEO, utilizzando servizi di SEO specialist del settore.
